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天睿:与大家分享几点带看时的注意事项

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每日写一篇文章的第1年218天

天睿:帮你在天津买房落户

在房产经纪人行业这个行业当中,有一句俗话就是说:

有了带看才有成交。

带看是离成功成交最近的一个环节。

因为这个客户亲眼的看了房,感觉满意才会签订合同。

所以昨天我给大家分享了我带看的几点经验。

今天同样分享的也是与带看有关。

有一句俗话说的好,细节决定成败。

我们每一个动作,每一个细节都有可能影响我们最后成交的概率。

如果哪一个动作做得不当,或者令客户感觉心烦都有可能导致最后与成交失之交臂。

所以今天我给大家分享的就是一些带看的细节,注意事项。

大家,有兴趣可以简单看一下。

一、提前去已匹配好的房源,核实信息,思考最佳看房路线

首先,我们带客户看房都会提前匹配好相应的房源。

匹配好相应房源之后,我们应该做的是什么呢?

就是打电话核实一下相关信息。

他的装修程度,他的朝向,他的价位可不可以协商,以及他几点可以看房或者他是否有钥匙搁在其他中介。

亦或者有的房子他是密码锁,核实一下密码。

总之就是审核一下房子的相关信息,保证一定正确。

不要出现到了房子之后,发现与自己所收集的房源信息不一致,那就非常影响你在客户当中的形象。

同时呢,我们一般都会多找几套房源,我们要思考出最佳的看房路线。

不要让客户感觉很麻烦。

这一点我们尤其注意到,一定要注意这些细节。

二、最好两个人一起去带看,防止孤立无缘,防止截户

如果你陪客户去看房。

个人建议你最好找一个伙伴陪你客户一起去看房。

你是带看,他是陪看。

为什么呢?

就是如果一个人在看的话,势必会给人一种孤立无援的状态。

而两个人一起去看房,就互相支撑,互相配合。

这样就算遇到事情,也会有人帮你提几句。

同时呢。

其实房产中介行业也是相互竞争的。

存在一个互相截户的行为。

就是只当客户看完房,当客户与你远离之后。

其他中介上去,陪客户聊几句话,递名片,问一下房子信息。

甚至有的中介就提前找好房子,直接带客户去看房。

如果遇到这样的事情,真是后悔也说不清了。

所以两个人一起去带客户看房,一前一后,护着点客户,绝对没有问题。

三、客户看房不要多插嘴,不要多说废话

第3个细节就是在客户看房的时候不要多说话。

就让客户仔仔细细的去看看房,看看满不满意。

在看房的过程当中,客户肯定会有疑问。

我们要做的就是解答客户的疑问,如果有业主在旁边的话,就让业主一个人介绍。

我们不要多插嘴。

因为如果中介再看房时说的话多的话,容易让人感觉你是在忽悠他。

我们尽量保持不要说废话,保证自己所有话,都是具有足够信息量,足够新鲜度的。

四、交谈时不要出现废话,尽量不要谈其他中介的事情

第4个细节就是在交谈内容的过程当中。

第1个要点就是我们尽量不要说废话。

废话一多,让人感觉很烦,客户感官就不好。

第2个要点就是我们在交谈的过程中尽量不要提其他中介。

原因很简单。

是一个客户都知道,看房要货比三家,很多人就喜欢看房的时候,多找几个中介,多看几套房。

这个时候如果你在提其他房产中介的事情,那你是不是在提醒客户要去其他中介也问一问房子的资源。

所以这一点也要记住。

五、在整个带看的过程当中让自己显得能够沉得住气,不要显示的毛毛躁躁

第5个细节要点,就是在整个带看过程当中表现的自己一定要特别沉得住气。

原因很简单,因为当客户感觉你这个人很稳重,那么对你的信任度就会大幅上升。

而如果你总是毛毛躁躁,客户就感觉你这个人不靠谱。

很直接的一个因素,也很直接影响到你最后的成交概率。

所以,一定要沉得住气,这是成交的一个核心要素。

其次,大家可以看看下面的图片,了解为什么我们要沉得住气。

上面就是我分享的五点细节,大家有信心,我可以简单看一下,希望对你有一定的帮助。

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