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负债者两年返乡办合作社实现大闸蟹100%利润

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中央电视台七套《致富经》栏目2010年1月13日播出《身负七十万外债失踪之后》,以下为节目实录:

这里是张德洪在阳澄湖承包的近8000亩养殖水面,这天是他们拉网捕鱼的日子,仅在今天,他就要捕捞上几十吨的鲢鱼。

张德洪:现在是一半。

记者:现在还是一半?

张德洪:估计在三四十吨,四十吨左右还是有的。

记者:这能卖多少钱?

张德洪:我们算它3元钱一斤好了,也能卖个20多万。

张德洪是阳澄湖大闸蟹的养殖户,也是杭州最大的阳澄湖大闸蟹经销商,每年经他手卖出的大闸蟹就有十多万斤,鲢鱼只是他捎带着做的,因为在阳澄湖养殖大闸蟹,就必须养鲢鱼。

张德洪:我们从上半年开始,从三月份四月份开始吧,就开始捕网,就一网一网的拉,就是捕大留小捕大留小。

仅靠销售阳澄湖大闸蟹,张德洪每年有500万元的纯收入,他卖出的螃蟹利润能达到100%,也就是说投入10块钱的成本,他就能赚回10块钱的利润,2009年,他每公斤螃蟹就卖出了近1000元的高价,并因此在短短四年的时间里,创造了3000多万元的财富。可就在四年前身负70万元外债的张德洪忽然离开了村子,一去两年之后他却衣锦还乡,还把大闸蟹卖出100%的利润,外出两年他究竟找到什么商机,是螃蟹特殊还是他卖法与众不同呢?

2002年前后,随着阳澄湖大闸蟹规模养殖的兴起,渔业村的村民也像阳澄湖周边的其他渔民一样,围小网养螃蟹,螃蟹吃剩的饲料在水里腐烂,造成了2007年阳澄湖大规模的爆发了蓝藻。同一年苏州政府颁布了《阳澄湖网围养殖专项整治的实施意见》,禁止农民小围网养殖大闸蟹,还禁止投放人工饵料,只允许农民以合作社的性质整体租一块比较大的水面,投小鱼和螺蛳等天然饵料,以防止湖水污染。

村民:当初的时候是阳澄湖拆迁吗,拆迁了,然后第二年,去年的河里的蓝藻爆发。

2007年整整一年,渔业村的大多数村民因为拆除了小围网不能下湖养蟹而闲家里,就在大家十分无聊的时候,一个人的到来,让村民们兴奋起来。

村民张德洪原来也在村里搞水产养殖,在村子里他是出了名的不误正业,连年亏损,欠下了村民们70万元的外债,2005年他突然在村里消失了,一走就是两年杳无音讯。这次他又回到村里,还忙里忙外,要在村里牵头成立大闸蟹养殖合作社,承诺高价收购合作社养殖的大闸蟹。

张德洪:就是围网全部拆掉了,大面积水域空在那里,那么政府也有这个意向要放给合作社。

尽管张德洪很热情,但村民们都觉得他不靠谱儿,虽然他陆续还清了70万的外债,但一个穷小子,真的能在两年的时间里变成富翁吗?村里没有人相信。对于他组建的合作社也没几户人家有兴趣。

村民毛巧林:第一年成立的时候好像不太明确,只组织了20户人家,15户人家。

张德洪:因为当时呢我在这个村里影响也,就是影响力不大的就是说,我刚刚开始第一年组织这个合作社只有15家人家,去跟他们做工作有的人都不理解,你办的合作社我不想参加的。

村里人对他的看法张德洪很理解,因为毕竟当初自己在村里是什么情况大家都知道,而要改变大家对他的印象也不能只靠说。张德洪决定要做点实事让大家看看。于是在这2007年秋天,大闸蟹上市的时候张德洪开始高价收购大闸蟹。

村民:人家120、130元,他收160、165元,他总要高出几十元的,这个肯定的。

张德洪这样做是要让村民知道他现在是有能力组织大家成立合作社,并且能够销售掉合作社养出来的螃蟹。年他收了5吨螃蟹,一共100多万元现金,全都是当面付清的。他的这个举动确实把村里人给震住了,大家开始相信当年那个不务实的张德洪已经变了。

村民:我们张总他是有管理的能力的,管理我们这个,他我们张总,他是一个做生意,做生意,外边推销什么产品。

而这时市场上的情况也发生了一些变化,市场上销售阳澄湖大闸蟹,出手之前都要挂上这样的防伪标志,并接受阳澄湖大闸蟹协会的监督。

协会会长:在我们的分析检查当中,或者在我们电脑的监控当中,或者是在它市场上面反映出来它哪怕有一次或者有一只违规,违规操作,那就对不起,马上就采取相应的措施,一停止发放,二对它进行相应的处罚。

张德洪已经加入了协会,所以合作社在阳澄湖里养出的螃蟹只有跟他合作才能打上正宗的防伪标签,正是因为有了协会这样的规定,再加上张德洪高价收购大闸蟹,到2008年,全村500多人都自愿加入了合作社。

张德洪:那么2008年在11月份的时候吧,就是所有的村里人都要求进合作社,自愿要求进入合作社。

张德洪在外两年突然衣锦还乡,而且财大气粗,他的大闸蟹怎么卖到了1000元一公斤,他经营的利润怎么达到了100%,并在4年内创造了3000万元的财富,在外两年,张德洪的生活中到底发生了什么?

负债70万失踪两年,突然衣锦还乡,拍出100万现金,高价收购大闸蟹,两年中发生了什么?投入多少资金就能赚回多少利润,4年创造了3000万财富,他怎么把利润做到了100%,《致富经》正在播出。

2005年,在苏州市相城区渔业村,身负70万元外债的张德洪忽然离开了村子,两年的时间里杳无音讯,两年后他不仅还清了外债,还衣锦还乡,要成立合作社带领农民养殖大闸蟹,村民们不相信两年时间,一个穷小子会腰缠万贯,张德洪通过高价收购农民的大闸蟹,证明了自己的实力。到2008年,张德洪大闸蟹销售的利润达到了100%,最高每公斤卖到了1000元,并创造了3000多万元的财富,张德洪离开家乡以后发现了什么商机,他又是怎么身负70万外债,离家出走的呢?

张德洪从小生长在阳澄湖边,从上世纪80年代就开始养殖各种水产,90年代开始养殖螃蟹,但是一直到2000年张德洪靠养殖螃蟹也没挣到什么钱。

张德洪:因为心里的向往很高,就是说当时一直有个心态,不甘于就是我这辈子就这样,每年挣个几万元钱过过就算了,就是不是这个想法,好像心里老是有这种感觉,我一定要做鱼跃村最好的就是,怎么说呢,不一定要最有钱,就是要过的最潇洒的一个。

正是因为有这样的想法,张德洪就更不甘心只养点螃蟹了,因为螃蟹的价格基本是稳定的,赚的钱也是有数的。而张德洪当时是想养一种别人不养的水产然后一夜暴富。所以他每年除了养螃蟹,还总是养些蚬子,毛蚶之类的东西。可是因为不了解养殖方法更不了解市场行情,这些小水产不但没有让张德洪致富,反而让他的生活陷入困境。

张德洪:当时求财心切吗,就是每年做一年亏一年,今年亏了,希望明年能还掉,但是明年还是没还掉,债务只是不断的在增加。

记者:亏了多少钱?

张德洪:将近70万吧。

70万的外债在张德洪居住的这个小渔村就是天文数字,很多渔民一辈子都赚不到这么多钱。随着张德洪的钱越欠越多,村里人看他的眼光也越来越不一样。

陈林荣:村里人都议论他,不可能有翻身的机会了就是隔开一点走路,不愿意搭理他了呀。

那几年,快到春节的时候是张德洪最痛苦的日子,他要在家里等那些上门讨债的人,因为还不上钱,他要不停的给人赔笑脸道歉。这样的日子张德洪过了5年。

张德洪:每逢到一过元旦了,我就自己感觉就像热锅上的蚂蚁,脑子里每天躺下就是那个朋友的钱差不多到期了,又要要了,去年没还掉,今年看来也还不掉了,那怎么办呢?

一直到2005年,张德洪已经无法忍受呆在家乡的生活,他决定要离开家乡,以躲开乡亲们奇异的目光。正是这次离开,不仅让他把大闸蟹的利润卖到了100%,在三年之内创造了5000万的财富,也完成了一个丑小鸭变白天鹅的神话。

张德洪拿上了家里仅有的1000多元钱决定去杭州。

到杭州的前两天张德洪一直在大街上闲逛,直到有一天他看到街边一个写着“阳澄湖大闸蟹”的牌子。看到那块阳澄湖大闸蟹的招牌,张德洪瞬间也有了一种想在杭州开家螃蟹专卖店的想法。

张德洪:同样我在家养螃蟹,还不如到杭州来开个店,看看里边是不是有,部分价钱能不能卖的好一点就是说,有这种想法吗。

杭州对于张德洪来说是一座陌生的城市,而此时的张德洪也已经是将近不惑之年,又欠了一身的债,每做一个决定对于他来说都是关键的,他不能再出错了。于是接下来的几天张德洪开始在杭州了解阳澄湖大闸蟹到底有没有知名度。

张德洪:打听就是你哪怕跑到一个小卖部呀,买点水呀,买点什么问一下,就是你们知不知道阳澄湖蟹呀,有什么问问打的车知不知道,那么一问下来每个都知道,就是一般人都了解阳澄湖蟹。

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