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他,是阳澄湖第一个网售大闸蟹的人

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24日下午2点,在江苏苏州阳澄湖畔的苏渔水产有限公司,三四十名工人正忙着将捆扎好的大闸蟹装袋、塑封,搬到物流卡车上等待发运。

    两名负责将大闸蟹装袋的工人是生产线上的主力。“他俩分别装公蟹和母蟹,一手抓两只,两个人就能往一只保鲜袋里放四只公蟹和四只母蟹,效率很高,这些都是我们做电商积累的经验。”公司办公室主任高峰说。

    “今天我们从早上4点多就开始忙了,到现在已经发了七八千箱,估计到晚上10点才能基本发完。”高峰告诉记者,24日是阳澄湖大闸蟹正式开捕上市的第二天,来自全国各地的订单络绎不绝,最远的来自新疆。

    在另一个房间,还有三十多名女工忙着做“戒指”,也就是大闸蟹溯源标识。阳澄湖镇河底村的陆文英今年51岁,已经在公司里连续打了四年工了,她身旁有好几袋的戒指扣,“每只袋子里有1000枚,按件算工钱。”她说。

    “每天凌晨螃蟹从湖里捞出来,阿姨们要先把螃蟹一个个捆扎好,这就得忙到中午,下午再来做戒指扣。”高峰说,扎蟹阿姨们的日均收入能达到四五百元,“最忙的时候从早上4点干到晚上10点,一天能挣2000多元。”

    “我这里吸收了近四十户失地农民和失水渔民,每年9月到12月的蟹季,男的打包,女的扎蟹,大家忙个百来天,每对夫妻能增收10万元左右。”苏渔水产公司董事长顾敏杰今年34岁,是阳澄湖镇本地人,2006年退伍回乡后子承父业卖大闸蟹。

    “那时候卖大闸蟹还是B2B(商户到商户)模式,我们批发给经销商,他们把大闸蟹运到外地,通过门市销售,中间环节较多,价格不便宜,我们利润也低。”顾敏杰想把大闸蟹直接卖给消费者,走B2C(商户到消费者)的路子,他把目光放在当时刚开始流行的电商。

    2008年,顾敏杰注册了第一个网店。“没想到一下子就来那么多订单。”顾敏杰说,早期他们没有做生鲜零售的经验,也没有低温保鲜的手段,“有一个长沙的订单,我们用本地产的竹篓,把螃蟹放进去,再铺一些草就发货了。结果想都不用想,螃蟹还没到就全死了,损失了1万多元。”

    顾敏杰和团队一起想办法,请厂家定制能装8到10只螃蟹的小泡沫箱,又找物流企业和航空公司协商,最终将冰水低温保鲜、泡沫箱航空快递的模式固定下来。“生意越做越大,以前我们得自己骑电动三轮车把大闸蟹送到快递公司,现在你看,他们的车主动到我们门口排队等货。”高峰说。

    顾敏杰的成功让周边村民认识到了互联网的实力,吸引不少年轻人登门“取经”。据苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会不完全统计,去年超过50%的销量来自生鲜电商,整个阳澄湖地区有近300家电商,仅苏渔水产所在的消泾村就有100多家。

    顾敏杰不仅发展了阳澄湖大闸蟹电商销售模式,还帮扶周边剩余劳动力就业增收,2016年被共青团中央授予“全国农村青年致富带头人”称号。(出处: 新华网 陈席元 万旭琪)

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